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    微信群裂變式的營銷操作流程解密

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    更新時間:2018年04月14日09:50:55 打印此頁 關閉
    摘要: 微信群病毒式裂變 我們都聽過這樣一句話: “不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域?!币馑际钦f我們做任何事,一定要眼光長遠,統觀全局,謀定而后動,不能打亂仗。 高手絕不輕易出手,出手必定一劍封喉,我們做社群裂變也是一樣的道理。先制定好作戰計劃方略,在開始做裂變之前,一定要做足功課。否則事倍功半,甚至無功而返...

    實操干貨:微信群病毒式裂變的營銷操作流程解密

    微信群病毒式裂變

    我們都聽過這樣一句話: “不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域?!币馑际钦f我們做任何事,一定要眼光長遠,統觀全局,謀定而后動,不能打亂仗。

    高手絕不輕易出手,出手必定一劍封喉,我們做社群裂變也是一樣的道理。先制定好作戰計劃方略,在開始做裂變之前,一定要做足功課。否則事倍功半,甚至無功而返!

    那么我們做微信社群裂變,到底要如何制定作戰計劃,如何策劃布局呢?

    下面分十個步驟給大家分享:

    一、要明白裂變的核心原理

    我們必須要明白一個原理:我們的每一個人的微信號、微信朋友圈、微信群,都是一個“魚塘”,具有自裂變屬性和社交屬性。

    并且他們有著千絲萬縷的聯系,我們可以通過一系列的方法、方案將粉絲瞬間引爆,最后整合到你想要的社群里面來,實現數據庫的快速倍增!

    二、撰寫好序列文案

    序列文案就是精心策劃的,用于吸引粉絲、裂變客戶的一組文案,它不是只有一篇。好文案是你的得力干將,是你的急先鋒,是你的狙擊手!

    具體來說,通過序列文案裂變客戶,吸引粉絲成交有三個步驟:

    第一,為你的活動,策劃一組高價值的序列分享內容(序列文案);

    第二,為序列分享內容,撰寫一封成交文案,用好處讓利給客戶,吸引粉絲進群,開始裂變!

    第三,等裂變人數達到一定人數后,再通過序列分享(序列文案)批量成交,甚至進行下一輪裂變活動。

    如果你有用心,你會發現無論是線上,還是線下,現在所有的批量成交高手,都在通過這種序列分享模式在快速賺錢。

    現在無論你賣什么產品,如果你不會為你的產品,設計一組高價值的序列分享內容,那你是不可能輕松賣貨的,你的成交率一定很低,雖然你的內容很干,產品很好。

    這好比你是一個直腸男,去和心中的女神表白,一定會大敗而歸的。

    因為你不懂的去撩拔她的情緒,不懂的如何去吸引她,讓她對你充滿好奇心和神秘感!不懂的如何去勾引她,激發她內在對你的欲望和崇拜……

    所以在對方對你,或你的新產品,沒有興趣、沒有信任、沒有欲望、沒有好奇之前,你貢獻再多的價值,也是徒勞的……

    所以,序列文案很重要,它起到建立信任、放大欲望的作用。

    如果你要立志,成為一個互聯網營銷高手,一定要學會寫勾魂文案,因為它是天生的頂尖銷售員,它可以幫助你,快速自動化的完成裂變與成交。

    如果你是一個社群裂變營銷的策劃人,你一定要先寫好各個環節的簡易文案模板。無論進入你設計的這個裂變社群的人,是小白還是大咖,只要他進入,跟著你設計的流程走,就可以幫助你快速裂變粉絲。

    三、設計好粉絲裂變魚餌

    要想社群粉絲快速裂變起來,你必須要設計好裂變魚餌,這樣你的裂變機制,才能快速有效的運轉起來。一個好的裂變魚餌,必須符合低成本、高價值、高誘惑、相關聯這四個關鍵點,這對引流的成敗影響很大。

    無論線上還是線下,送贈品也是一門學問,你要會送,不會送,只會換來白送的結果!對方不但不領情,甚至還會招人嫌棄,費力不討好。

    四、建立互粉社群行政管理組織架構

    兵強強一個,將熊熊一窩。要想快速裂變社群,你必須要有你的核心成員,得力干將。

    可以以5-7人一組,群主一名,群主是意見領袖。群管可配A,B,C,D,E,安排群中角色職責扮演,及重要話術分配任務。實行各時段群主輪班制,隨時監督群內動態。

    實操干貨:微信群病毒式裂變的營銷操作流程解密

    也就是我們要取得最大效果,一定要學會組團裂變,不要自己一個人玩,那樣會很累,組團就很輕松,5個人一組,一人拉100人,就500人滿群了。

    五、擅用杠桿借力,發動群眾的力量

    裂變社群,不是死命把你的好友,往自己的群里拉,而是吸引他們進來。給沒有進來的人一個好奇心,一個誘惑,讓他們渴望進來。

    同時給新進來的人,一個新的主張,更多欲罷不能的誘惑,讓他們自已自動自發的,去為這個利益主張去工作,去裂變更多的人來。

    所以眾人拾柴火焰高,社群群友增員,不是光靠自己一個人拉的,它不但要動員核心層的力量,還要學會杠桿借力,發動群眾的力量,給他一個極大好處,給所有新進來的人,一個說服自己,快速幫你拉人進群的理由。

    如果沒有好處,一個陌生的粉絲,他憑什么幫你做事情呢?

    六、做好社群的戰略頂層設計

    所謂社群的戰略頂層設計: 我們提前做好社群的整體內部規劃、設計、布局。

    這里面涉及多個方面:比如做好群定位、起好群名、確立入群歡迎詞、 群宗旨、入群規則、本群群規、進群各類游戲規則等。

    具體舉例:

    1、發起人一定要擬定一個超級吸引人的群名。

    一個名叫趙子龍的人,同一個叫王小二的人相比,哪個更有吸引力?哪個更有氣場?直覺上你更愿意和誰交朋友?同樣,群名稱同人名稱一樣,好的群名,讓人望文生義,心生歡喜!

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    當你拉人進群,或者發群二維給碼別人,或發朋友圈時,他會依據群名稱,知道你這個群大概是做什么的,對他有什么好處,要不要進去。

    這樣不但可以快速吸引有需要的人,還能讓群粉絲數量短時間大增。

    2、確立入群歡迎詞、 群宗旨、入群規則、本群群規。

    3、自我介紹模板、互動小游戲、想參與粉絲裂變的游戲規則。

    首先,群主必要時,要準備好自己的自我介紹,必要時發群里,讓大家了解你是做什么,你擅長做什么,現在在做什么,和你做朋友有什么好處

    其次,就是要做一個適合,新進群伙伴用的———自我介結模板:方便對方填寫,也讓大家能快速認識他,看對方是不是自己的菜。

    互動小游戲:自己找一些內容,讓群里熱起來,也可以搞游戲成交。還有,怎樣準備文案,讓新進來的粉絲參與到微信群的裂變活動中。

    粉絲會根據你的群定位、群名、群宗旨、群游戲規則等內容,選擇是否進退留、是否參與本群的系列活動。

    七、及時吸納新人,作為下一輪的裂變驅動力

    對于入群里表現活躍,積極響應群主號召的人,我們一定要照顧他們的利益,多給好處,比如給他當群管,在群里推薦他,給他加粉絲,幫他裂變、多給他贈品、一切高價值低成本的東西。

    同時要及時吸收培養他們,加入管理核心群,成為群管理之一,更為重要的是讓他們成為自己下一輪裂變的種子選手。

    八、如何正確做好裂變群群主

    做為群主:考慮的是無中生有、有生無窮!

    做為群主:謀劃的是運籌帷幄、決勝千里!

    做為群主:更多的是禮待周遭、恩澤四方!

    群主是這一個裂變社群的意見領袖,靈魂人物。

    1、群主要及時不斷的告訴新進人員,本群是干什么的,加入有什么好處,主張什么,反對什么。

    對于配合群規者,一定要及時兌現承諾,給予好處,提高大家的積極性,樹立標桿、榜樣、領頭羊的形象

    對于違反群規者,上來就發廣告的一些人,要及時清理,決不手軟!同時截圖到群,震懾他人。懷菩薩心腸,行霹靂手段,要殺雞給猴看!

    2、做為一個群主、不是一味的自己去拉人頭。

    很多的人在建群裂變的時候,都是自己拼命拉,又累又慢又苦逼,效果很不好,同是心思又沒有時刻在群里,沒時間和大伙互動交流。

    如果沒有互動交流和溝通,你和大家,就無法建立有效的信任感,沒有信任感,群主的向心力和影響力就建立不起來。

    所以要想做好群主,更多的是調動大家的積極性和向心力,讓要群里的每一個小伙伴,都心甘情愿的在群里,貢獻他的一份力量,把他的粉絲帶進來互粉,成為本群的一份子,這樣建立的群,后期維護起來,也比較容易。

    3、平時就要注意建立自己的影響力、要有自己的絕活,做好自己的角色定位。

    同時平時要多鉆研,多為他人貢獻價值,讓別人知道你,金鱗絕非池中物,同時日日精進,一躍千里!士別三日,須對你刮目相看!在網絡里,要有自己的江湖地位的!

    我相信,當你需要搞事情,比如搞裂變社群的時候,只要你振臂一呼,便應者云集了!

    4、同時大家一定要布局好自己的朋友圈!

    朋友圈是一個很重要的營銷環節,做好朋友圈,可以達至不銷而銷!

    對你裂變后期,粉絲的轉化相當重要,只要你有時間,和當下這段時間的必要性,就要好好布置!同時要設計好自己的背景墻、頭像,做好信任背書!

    微信上現在好多人還沒有自已的真人頭像,你說有幾個人信你?

    去拍幾張好照片,形象要走在市場前面!讓新加你的粉絲,一看你就是很專業的人!讓他們愿意和你做朋友,以你為榮為傲!你的江湖名號要和你的頭像不要差距太大!

    九、群裂變完成后,要有價值輸出或者強大后端產品

    群裂變任務完成后:

    1、一定要有價值課程分享,為增員開啟新一輪的裂變

    2、要有一個強大的后端產品支撐,來轉化你的粉絲

    因為,想要團隊的人持續的跟著你,要有一個能長久賺錢的產品或項目,幫助他們賺到錢,協助他們實現自已的夢想,才是最好的,它是持續裂變團隊的核心支點。

    十、社群裂變的注意事項

    1、裂變群前面的功課,要做長做足。

    每個環節做不好了,可能會影響全局!所以要做好布局,同時要在腦中反復沙盤預演!裂變結束后,及時總結,反復優化流程,提煉經驗!為下次裂變做更好的戰斗準備!

    2、開始群發文案時,要選好時間段!不同的時間段,群發的效果可能不一樣!同時建群后,要及時輸出價值,否則容易冷群,影響后期裂變成交!

    3、一定要學會杠桿借力,學會抱團、發動群眾,不要事事親力親為!單打獨斗!

    4、善用微信群發軟件、提升工作效率!關于這一塊,有空再給大家另外分享!

    5、向一切比自己厲害的人,學習吸收好的方法,取眾人之長,方能長于眾人!

    以上十步,就是微信群快速裂變粉絲的整個策劃流程思路,如果光知道還是沒啥用,要發揮出它的效果,最重要的一點,就是去實操!按照這個流程自己去設計、策劃、執行、總結

    本文由威海軟件公司半島科技整理發布2018.04.14

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