常見問題 首頁> 常見問題

    關于營銷、運營、廣告、新媒體的23條思考

    分享到:
    更新時間:2018年04月20日14:31:53 打印此頁 關閉
    摘要: 有些問題,回過頭拿出來翻看翻看,總會有新的收獲。有些問題,我總是喜歡回過頭拿出來翻看翻看,再細細琢磨一下。而每次,也總有一些收獲!1、每天都會閱讀大量的文章或書籍,不要為了看而看。一個小建議:每次看完,關上文章,一段話總結出其精華來,如果總結不出那就再看一篇,還不行,再繼續……我們要的不是堆積閱讀數量,關鍵是有所得。沒有高樓大廈是一天建起來的,更加沒有高樓大...

    有些問題,回過頭拿出來翻看翻看,總會有新的收獲。

    關于營銷、運營、廣告、新媒體的23條思考

    有些問題,我總是喜歡回過頭拿出來翻看翻看,再細細琢磨一下。

    而每次,也總有一些收獲!

    1、每天都會閱讀大量的文章或書籍,不要為了看而看。

    一個小建議:每次看完,關上文章,一段話總結出其精華來,如果總結不出那就再看一篇,還不行,再繼續……

    我們要的不是堆積閱讀數量,關鍵是有所得。

    沒有高樓大廈是一天建起來的,更加沒有高樓大廈是一憑空而起的。

    2、到底啥叫高大上、國際化的企業名?

    現在很多中小企業喜歡給品牌取個英文名,甚至集中火力推廣英文名,名日:國際化。

    什么叫國際化?

    品牌/產品延伸到了很多國家,每個國家都有相對應語言版本的產品。在海外有英語版產品,在國內有中文版產品,這叫國際化。

    都沒出過國門,取個英文名就國際化了?像微信就有國際版,也有國內版,我也沒看到它國內版用英文名啊。

    你看很多國際大品牌,到中國了也得取個中文名。因為他們知道,這才是真正的國際化。

    3、做營銷,誰沒經歷過打折?但有些人對于打折的說法就是會不一樣。

    比如明明是打8折,有些商家會說“只要花160元今天就可以買到我們價值200元的產品”;

    比如明明是全場大降價,有些商家會說“只要花49元,就可以任選一件原價的物品”;

    再比如明明是打5折,有些商家會說“今天購買本店商品,全部立省一半的價錢”。

    為什么他們這么說呢?

    • 第一,降價不是啥好事,他們不想讓用戶覺得他們總在降價。
    • 第二,便宜沒好貨的印象已經深入人心,東西價格便宜了,肯定質量也差了,這是很多人面對打折時常見心理。

    與其突出便宜了,還不如強調其得到的好處,塑造用戶占到便宜的感覺。

    最終讓消費者覺得我是賺到了,便宜的價格得到了好東西,而不是質量下降了。

    當然,商業市場如此復雜,肯定比我簡單幾個例子說得復雜得多。不同的說法各有千秋,不同的目的就對應不同的策略。

    而不同的打折文案給消費者的感覺是完全不一樣的,感覺不同則大不同。

    4、這是一條寫好文案的真諦:

    如果你寫出的一段文案,需要用另一句話或一段話去解釋,那你直接用后面那句話吧。能一句話說清楚的就不要用幾句話。

    哲學家維特根斯坦說:“若一個解釋不是最終解釋,一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空,它怎么解釋?”

    5、不管是對于企業營銷還是自媒體的運營,如果說策略是滿足用戶需求,那還不如說是持續增長用戶對你的需求。

    是不是這個意思?用戶需求遲早都會被這個那個滿足,而持續增長用戶對你的需求那就是不離不棄。

    所有的動作都應該是圍繞”增長”一詞。要記住,是增長,增長。

    6、是的,在互聯網大行其道的當下,每個企業都不會放過任何一個可以利用的營銷機會。

    就比如說現在各種熱鬧非凡的撕逼營銷,甚至有的都上升到人生攻擊了。

    我們也不用去滿口正義的去批評,因為當初湊熱鬧的時候,我們可沒少喝彩。

    “撕逼”本身就是一種非常有效的創意策略,本身并無好壞,認真你就輸了。

    也沒人會懷疑撕逼營銷的吸睛能力。但是,我個人是比較討厭低俗,討厭沒有節制的攻擊,討厭毫無含量毫無美感的撕法,討厭那種毫無策略性的嘩眾取寵。

    撕逼并無好壞,廣告也并無正邪,我們可以玩文字,可以拼創意,可以讓用戶眼前一亮。

    只是,撕歸撕,不要只能靠低俗,只靠詆毀。如果哪一天,所有廣告都三觀不正了,廣告還有存在的意義嗎?

    苦逼的還是只有自己!

    7、玩別人玩得賊溜而你一竅不通的游戲,注定會一敗涂地,對不對?

    別總是想著我干啥都要超過別人,想著只要肯堅持肯定能玩過別人。拜托,這是雞湯。

    現實是,高手們都是弄清楚自己的優勢在哪里,轉換戰場,讓自己領跑。

    營銷、運營、文案何嘗不是如此。

    8、消費者花錢買你的產品,很多時候買的是”感覺”。他覺得這個產品好有時比事實好不好更重要。

    也就是感覺比事實重要。

    感覺對了,那就買了,如果買完后還發現確實不錯,品質也過關,超出預期,那就到處推薦了。

    就像在網上做美食達人,拍照要花幾個小時布景、找角度、調燈光,而這個美食幾分鐘其實就做好了,這就是保證你看照片的感覺啊。

    以前的牙膏被發明出來功能就是凈化口氣清潔口腔牙齒,但是當時是沒有味道的,所以也沒有人重視,因為感覺刷與不刷沒啥區別,人們感覺不到什么。

    然后有人就往牙膏里添加了薄荷,有了味道之后,人們從心里上感覺到刷牙后,自己的牙齒和口腔確實清潔了(其實都一樣)。接著,牙膏成了生活必需品。

    所以你看,價值是要能被感知到的。

    9、一個方案在腦子里不斷推演、不斷思考細節,不斷精中求精,最終也可能是漏洞百出。

    哪有什么100%完美的方案,要說真有,那也不是在腦袋里死想出來的。

    所以,想到就去干吧,總是要允許自己搞砸的。

    10、總聽到有人說,公司窮,從來不給錢做活動做推廣。

    有沒有一種可能是這樣的:不是公司不主動給,而是你還沒做到讓公司愿意給呢?

    領導和老板不是傻子,如果有一個可行的big idea,一個優秀的策劃提案,一個回報率高的執行方案在眼前,他們也會心動。

    這比簡單一句”我要錢”,好了太多。

    11、產品定位一直是營銷里面的重中之重,甚至可以說:定位不對,努力白費。

    我們最熟知的定位就是市場要大,人群要多,剛需要強,也就是比較泛的定位。

    但是在這個處處是紅海的年代,大家更加推薦的是精準垂直定位,這樣競爭小容易活下去,不過市場就小了很多。

    利與弊大家都知道,怎么辦?

    其實這就要看市場和你的實力了,如果是新興市場,那你可以做泛定位,因為還沒有老大存在,誰都可能成為最后的老大。

    另外,如果你是有絕對的產品實力以及資金實力,絕對有實力干倒外面那些對手,也可以進行泛市場定位吃大蛋糕。

    否則,還是做細分定位吧,不僅能容易站住腳,說不定還能做個細分下的NO.1,也是不錯的。說不定做著做著,還能不斷做大,開疆擴土,延伸定位,盤子越做越大。

    12、運營類公眾號的競爭對手就是其他運營類公眾號嗎?不是!

    是其他所有的公眾號?還不是!

    是所有劃走用戶注意力的東西!這是一個搶奪用戶注意力的時代,所有會分離用戶注意力的都是你的對手!

    當然,你們也可以成為合作伙伴!跨界都可以,一起來抱團搶奪用戶注意力。

    13、營銷的本質是創造客戶價值,營銷的本質是連接,營銷的本質是管理,營銷的本質是人,營銷的本質是互動,營銷的本質是建立信任……

    看見沒,隨你怎么說。是什么不重要,關鍵在于你怎么用好。

    14、我們每天工作的時候都需要上網查找各種資料,這個時候千萬要注意了,時刻提醒自己你打開這個網頁或APP的目的是什么。

    因為一旦上網你可能被各種五花八門的新聞、八卦、干貨、聊天所吸引,陷入到“偽工作時間”。

    可能你半天后才發現自己原來是來查找資料的,極大的浪費掉自己的時間。

    警惕警惕,這絕對是超級效率殺手!

    15、在考試的時候做選擇題,我們就算不會也一定會選擇一個選項,因為必定有一個是對的。

    所以對于選擇題一般我們都是必做的,它相對于問答題會容易太多,也更容易決策。

    而機智的商家早就意識到這一點,他們總是會巧妙的給你一個”經過加工”的選擇題,然后你也就順理成章的選了。

    比如:你要一個雞蛋還是二個雞蛋?

    16、我最喜歡的增長是可復制可持續的增長,它一般都會有三個關鍵過程:

    首先是是小范圍測試,低成本試錯,也就是最小可行性測試,讓ROI最大化;

    然后是把測試的最優結果整理為可執行的標準化化流程,前面是樣板,這里是規范。

    最后就是大規模復制,指數級增長。

    這樣的方法,誰說營銷、運營、新媒體不能用?不要太好用。

    17、那些一夜爆紅,零成本刷屏的東西,之所以那么多大眾媒體都還在報道,之所以自媒體們也津津樂道。

    為什么?

    就是因為很少,非常少,完完全全的小概率事件。

    所以,踏踏實實的干,有積累才會真正爆發。

    18、不管是做什么樣的設計,平面設計也好、電商設計也好,或者產品設計,都絕不僅僅是專業層面的事,還包含著用戶體驗的設計。

    記得設計大師原研哉在他的《設計中的設計》一書中提到過一個例子,是這么說的:

    如果要設計一個放傘的架子,其實你不需要額外設計,你只需要在墻邊水泥地上開一道溝,然后把傘尖放在溝上,傘靠在墻上,這就解決了。

    大師說話真是厲害,不顯山不漏水讓人醍醐灌頂。一個好的設計,可能不是用戶一看就說:哇,好漂亮!我覺得應該是:恩,就是它了。

    19、人和人之間最大的差別,可能就是認知的差別。

    技能的差別可以量化,知識的差別也可以學習,而認知的差別應該是本質的。

    絕大多數人的認知都處在“不知道自己不知道”的狀態,包括老賊自己也是。這樣很容易就自大,自嗨!

    所以,對自己的領導,對老板,對比自己牛的人,多觀察??纯此麄冇鍪率窃趺此伎?、怎么表達、怎么安排的。不是模仿,而是超越前的準備。

    20、經濟學里有個很著名的邊際效應,大意是消費者從某物品連續增加投入所得到的效用增量(即邊際效用)是遞減的。

    比如說,對于一個需要4個饅頭才能吃飽的人,吃第1個饅頭可以使他直接緩解饑餓感,其邊際效用是最大的;吃第2個、第3個饅頭的邊際效用依次遞減;到吃第4個饅頭時,幾乎是可吃可不吃的了,故邊際效用最小了;等吃到第5個時,饅頭就有可能產生負效用了。

    這就是為什么很多大的餐飲品牌,寧愿把餐盤加多加重(看起來超有分量)也不愿將飯菜加多。(實際上多加點飯菜成本也不會多多少)

    放心,老板們不是心疼這個成本,他們更關心你吃完后對餐館的印象。要是動不動就吃飽甚至吃撐,邊際效用為負了,你覺得不好吃了,那就玩完了。

    21、解決絕大多數問題只需要5個步驟:

    拋出要解決的問題——分析問題——提出假設——進行驗證——解決問題。

    別憑經驗就跳過去其中幾個步驟,任何一步都可能讓你整段垮掉!

    22、學營銷,學運營,我們都喜歡看“成功案例”,但也更應該復盤一

    安徽十一选五开下载 金蟾千炮捕鱼破解版 江西多乐彩规则 快乐八中奖查询 股票的怎么玩 遇乐二鬼手机版下载 今晚英超赛事 516棋牌游戏打鱼下载 新手股票入门 梦幻国际棋牌官网下载 股票k线图基础知识